Wie und was verdienen Versicherungsvermittler?

Alle Versicherungsvermittler (Einfirmenvertreter, Mehrfachagenten oder Versicherungsmakler) erhalten eine Vergütung von den Versicherungsgesellschaften. Der Kunde muss also nichts extra bezahlen, letztlich sind diese Vergütungen bereits in der laufenden Prämie enthalten.

Bei Personenversicherungen (Kranken-, Lebens-, Renten- und Berufsunfähigkeitsversicherungen) erhalten alle Versicherungsvermittler meist eine hohe Abschlussprovision/-courtage. Manchmal auch in den Folgejahren noch zusätzlich eine geringe Betreuungsvergütung.

Bei den anderen Versicherungen wie zum Beispiel Hausrat-, Gebäude-, Rechtsschutz-, Haftpflicht- oder Unfallversicherungen werden die Versicherungsvermittler je nach Status sehr unterschiedlich bezahlt:

Der Einfirmenvertreter oder Mehrfachagent erhält normal für einen 5 Jahres-Vertrag eine hohe Abschlussprovision (bis zur Höhe einer Jahresprämie) und zusätzlich jährlich eine geringere laufende Vergütung. Für einen Jahresvertrag wird nur ein Bruchteil der Abschlussprovision vergütet. Der Versicherungsmakler erhält in der Regel grundsätzlich nur eine laufende Vergütung (Courtage).

Allein dieses Vergütungssystem bedingt schon, dass der Einfirmenvertreter und Mehrfachagent auf einen 5-Jahres-Vertrag drängen muss, weil er sonst für die gleiche Versicherung eine viel geringere Vergütung erhält. Dem Versicherungsmakler dagegen ist die Laufzeit des Vertrages egal, weil er sowieso nur eine laufende Vergütung erhält.

In Einzelfällen gibt es auch die Beratung gegen so genannte Honorarverträge. Das ist aber äußerst selten und gilt nicht für normale Versicherungsvertreter oder Versicherungsmakler.

Eigentlich kann es dem Kunden egal sein, wie der Versicherungsvermittler vergütet wird. Aber wenn man das System kennt, weiß man auch sofort, warum man immer einen 5-Jahresvertrag unterschreiben soll. Die Bundesregierung plant zur Zeit, dass für Vorsorgeprodukte in den Anträgen bereits die Höhe der Vergütung für den Versicherungsvermittler genannt wird. Dies würde zu einer weiteren Transparenz für den Kunden führen.